Sales Engineer Benelux (Remote)

Organisatie:

Morgan Advanced Materials is een bedrijf rijk aan geschiedenis en innovatie. Opgericht in het Verenigd Koninkrijk in 1856, zijn ze uitgegroeid tot een wereldwijde organisatie met 70 locaties in 18 landen. hun model om hun klanten te bedienen waar ze hen nodig hebben, heeft geleid tot een divers productassortiment, waarbij ze hun ongeëvenaarde expertise in keramische en koolstofmaterialen benutten om moeilijke problemen voor hun klanten op te lossen in diverse markten.  

Belangrijke cijfers: Omzet £1,112 miljoen (2022), ~8.500 medewerkers, productie in meer dan 30 landen, en een wereldwijd klantenportfolio. Een UK PLC met hoofdkantoor in Windsor, Berkshire, UK. Genoteerd aan de London Stock Exchange; lid van de FTSE 250 Index.

Performance Carbon Business:

De Performance Carbon business unit is onlangs opgericht na een fusie tussen de Electrical Carbon en Seals & Bearings business unit, met een gecombineerde omzet van ongeveer £350 miljoen en een veelbelovende toekomst. Dit brengt een breed scala aan producten, markten en klanten samen, evenals mensen en talent.  

De Performance Carbon global business van Morgan Advanced Materials ontwerpt, produceert en verkoopt een breed scala aan hoogwaardige oplossingen voor roterende overdrachtsystemen, lineaire overdrachtsystemen, elektrische koolstofsystemen en hoogwaardige zelf-smerende lagers en afdichtingscomponenten.  

De organisatie van de Performance Carbon business unit is functioneel gestructureerd. Deze opzet stelt hun in staat om de supply chain, productie- en rapportageprocessen te verbeteren, evenals best practices te delen om groei en uitbreiding van onze marges mogelijk te maken. Ze zijn bezig met het verbeteren van processen, management en KPI-rapportage om het Operations Management team te ondersteunen. Het Operations Management Team is verdeeld in belangrijke operationele functies voor onder andere materiaalproductielocaties, afwerkingslocaties, supply chain, EHS en continue verbeteringen. https://www.morganadvancedmaterials.com/en-gb/ 

https://www.morganadvancedmaterials.com/en-gb/what-we-do/businesses/performance-carbon/ 

Jouw rol als Sales Engineer:

Als Sales Engineer voor de Benelux ben je verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe en bestaande business bij klanten in de Benelux. Je rapporteert aan de Sales Manager die gevestigd is in Zwaag, Nederland. Deze functie is een thuiswerk functie, maar je moet gevestigd zijn in Nederland of België. Ongeveer 50-60% van je tijd zul je reizen binnen de Benelux. Voor deze positie is vloeiend Nederlands en Engels vereist. 

De voorkeur gaat uit naar een kandidaat met een technische opleiding, bij voorkeur in de richting werktuigbouwkunde of elektrotechniek. Je hebt ervaring met technische verkoop in een vergelijkbare branche en hebt een "aanpakkersmentaliteit."

Deze functie maakt deel uit van de business unit Performance Carbon en opereert in de markten voor industrie, energieopwekking, spoorwegen en windturbines, met focus op werktuigbouwkunde. De Performance Carbon BU produceert onder andere elektrische koolborstels en collectors, borstelhouders, sleepringen, lineaire overdrachtsystemen, klemblokken, en hoogwaardige zelf-smerende lagers en afdichtingscomponenten.

Je klanten zijn zowel kleine en middelgrote bedrijven als multinationals, wat betekent dat je snel moet kunnen schakelen tussen de werkvloer en een corporate omgeving.

Jouw dagelijkse taken zijn o.a. Het identificeren van potentiële nieuwe klanten en het onderhouden van contact met bestaande klanten; Het verkopen van producten aan potentiële en bestaande klanten face-to-face; Het behalen van verkoopdoelstellingen; Het bijhouden en up-to-date houden van alle verkoop gerelateerde activiteiten in het CRM-systeem; Het omzetten van marktinzichten en verkoopkansen in commerciële mogelijkheden.

Wat zijn je taken:

•    Het behalen van de verkoop-, prijs- en margedoelstellingen van de business;  

•    Optreden als de primaire contactpersoon voor toegewezen klanten en zakelijke kansen;  

•    Identificeren, ontwikkelen en converteren van nieuwe zakelijke kansen in de doelmarkten;  

•    Genereren van verkoopprognoses en ondersteunen van het budgetproces;  

•    Zelfstandige technische en commerciële ondersteuning van de klantenkring in het verkoopgebied, van het verwerken van aanvragen en orders tot algemene contractonderhandelingen en after-sales;  

•    Ontwikkelen van klant specifieke oplossingen voor het gebruik van onze producten door de gehele waardeketen;  

•    Interne, interdisciplinaire coördinatie en management van contractrelevante kwesties in overleg met de Sales Manager;  

•    Onderhouden van klantrelaties, identificeren van klantbehoeften, beoordelen van klanttevredenheid en ontwikkelen en implementeren van maatregelen om de klanttevredenheid te verbeteren;  

•    Samenwerken met alle afdelingen om ervoor te zorgen dat processen en producten worden ontwikkeld die voldoen aan de klantvereisten;  

•    Ontwikkelen en implementeren van actieplannen om de succesvolle conversie van de NBDP (New Business Development Pipeline) te waarborgen, zowel direct als via distributeurs en allianties;  

•    Gebruikmaken van het Morgan CRM-systeem om alle verkoop- en marketinggegevens, inclusief klantbezoekrapporten en offertes, te beheren;  

•    Vertegenwoordiging van ons bedrijf door deelname aan conferenties, congressen en beurzen.

Wat neem je mee:

•    Ingenieur of technicus op het gebied van werktuigbouwkunde en/of elektrotechniek;  

•    Technische en verkoopervaring, idealiter van technische producten die uitleg vereisen;  

•    Grote affiniteit en enthousiasme voor technische verkoop;  

•    Kennis van de doelmarkten motor- en werktuigbouwkunde, spoorvervoer, windenergie en algemene energieopwekking is ideaal;  

•    Aantoonbare ervaring in business development en netwerk binnen de doelmarkten is een pre;  

•    Bereidheid en vermogen om te reizen; 

•    Vloeiend Nederlands en Engels is vereist.

Wat krijg je ervoor terug:

•    Morgan biedt je een verantwoordelijke en uitdagende functie met uitgebreide mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling in een snelgroeiend internationaal bedrijf;  

•    Aantrekkelijk remuneratiepakket met een interessante bonus;  

•    Bedrijfsauto;  

•    Individuele doorgroeimogelijkheden;  

•    Mogelijkheid tot werken vanuit huis.

ValueSelect | International Recruitment Solutions assisteert exclusief Morgan Advanced Materials bij het werven van de beste kandidaat voor deze cruciale functie.

Hoe te solliciteren:

Als je geïnteresseerd bent en aan alle bovenstaande eisen voldoet, stuur dan je Engelse CV via de "apply" knop naar ValueSelect, Thé European Recruitment Firm. Voor meer informatie over deze functie kun je contact opnemen met Guy Laeven van ValueSelect op: +31 6 19 79 80 68 of kijk op:  https://vsrecruitment.com/.