Global Key Accountmanager Diagnostics

Beschrijving van het bedrijf

Organisatie:
Essange Reagents is een snelgroeiende biotechonderneming gevestigd in Amsterdam, gespecialiseerd in hoogwaardige reagentia voor bloedgroepering en plasma-eiwitdiagnostiek. In 2022 afgesplitst van Sanquin en ondersteund door investeringsmaatschappij Gilde Healthcare, opereert het bedrijf onafhankelijk vanuit haar hoofdkantoor in Amsterdam met meer dan 100 specialisten.
Als erkende nichespeler binnen Europa levert Essange innovatieve diagnostische oplossingen die essentieel zijn voor vroege ziekteopsporing. Onder nieuw leiderschap bevindt het bedrijf zich in een transformatieve groeifase, met een duidelijke verschuiving van R&D naar commerciële expansie.
Met een sterke eigen innovatiepijplijn, groeiende internationale aanwezigheid en forse investeringen in OEM-partnerschappen en klantgerichte oplossingen, is Essange klaar om een leidende rol te spelen in de wereld van in vitro diagnostiek (IVD).
https://www.essange-reagents.com/ 

Functieomschrijving

Jouw rol als KAM;
Ben jij klaar om wereldwijd te groeien binnen gevestigde diagnostische oplossingen én om voorop te lopen in de marktintroductie van innovatieve producten? Word dan Global Key Account Manager Diagnostics (KAM) bij Essange Reagents en wees verantwoordelijk  voor de internationale verkoop van onze snelgroeiende Protein & Immunology Reagents (P&I) business. 
In deze functie rapporteer je rechtstreeks aan de Chief Commercial Officer (CCO), gevestigd in het Verenigd Koninkrijk.
Je bent verantwoordelijk voor het internationaal uitbreiden van de verkoop van ons portfolio in eiwit- en immunologie-gebaseerde reagentia, diagnostische producten en op maat gemaakte OEM-oplossingen. Je beheert een wereldwijde klantenportefeuille en ontdekt nieuwe commerciële kansen binnen diagnostiek, klinisch onderzoek en wetenschap. Tot de belangrijkste klanten behoren diagnostische bedrijven, laboratoria, ziekenhuizen, academische instellingen en OEM-partners.

Wij zoeken een ervaren sales professional die zich thuis voelt op het snijvlak van wetenschap en commercie. Je bent bedreven in het beheren van internationale B2B-relaties en het sluiten van OEM-deals. Je hebt een achtergrond in immunologie, biochemie- of eiwit-wetenschappen, via een academische opleiding of relevante werkervaring. Je beschikt over praktische én commerciële ervaring met immunoassay-technologieën en hebt een goed begrip van eiwitdetectie en antilichaam-gebaseerde assays. Ervaring met internationale samenwerkingen is een plus.

De ideale kandidaat is ondernemend, proactief en pragmatisch ingesteld. Je weet Key Accounts uit te bouwen, kunt strategische gesprekken voeren en draagt actief bij aan de commerciële transitie van het bedrijf. Je bent in staat te schakelen met zowel wetenschappelijke als inkoopgerichte stakeholders en je weet je weg te vinden binnen complexe internationale salestrajecten.
Deze functie is hybride: deels op kantoor in Amsterdam, deels vanuit huis. Internationaal reizen hoort bij deze functie maakt deel uit van de rol.

Wat je gaat doen:
•    Groei realiseren door key accounts te versterken en nieuwe partnerschappen aan te gaan;
•    Strategische schakel vormen tussen Essange Reagents, internationale distributeurs en OEM-klanten;
•    Klantbehoeften vertalen naar gerichte en impactvolle diagnostische oplossingen;
Strategische gesprekken leiden die de productpositionering en commerciële richting beïnvloeden;
•    Intensief samenwerken met het leiderschapsteam tijdens deze cruciale commerciële fase;
•    Accountplannen ontwikkelen en uitvoeren voor het behalen van kwartaal- en jaardoelen;
•    Nieuwe zakelijke kansen identificeren in onderzoeks-, klinische en diagnostische markten;
Accuraat forecasten en CRM-rapportages bijhouden voor datagedreven besluitvorming.

Functie-eisen

Wat jij meebrengt:
•    Afgeronde opleiding in Life Sciences (Immunologie, Biochemie, Moleculaire Biologie, Biomedische Wetenschappen e.d.), MSc of PhD is een pre;
•    Minimaal 5 jaar ervaring in de diagnostiek, immunoassays of eiwitgebaseerde assay-markten;
•    Kennis van ELISA, Luminex, cytokine-assays en het ontwikkelproces van diagnostische testen;
•    Bekendheid met IVD-regelgeving, CE-IVD en ISO 13485;
•    Aantoonbare successen in internationale B2B-verkoop, Key Account Management en OEM-deals;
•    Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden in het Engels; Nederlands is een pre;
•    Ervaring met complexe, internationale salescycli;
•    Bereidheid om internationaal te reizen en effectief te werken in een hybride omgeving.

Aanvullende informatie

VITRU | International Executive Recruitment ondersteunt Essange Reagents exclusief bij het aantrekken van de best passende kandidaat voor deze sleutelpositie.

Waarom kiezen voor ons?
•    Een uitdagende rol met doorgroeimogelijkheden;
•    Interessant arbeidspakket;
•    Flexibele thuiswerkregeling;
•    Onderdeel worden van een goed gefinancierd en ambitieus bedrijf;
•    Help de commerciële toekomst van een wereldwijd gerenommeerd R&D-bedrijf vorm te geven met een op verkoop gerichte strategie.
•    Internationale reizen maken om relaties te bouwen en deals te sluiten.

Solliciteren:
Ben jij geïnteresseerd en voldoe je aan het profiel? Stuur dan je Engelse CV via de sollicitatieknop naar VITRU, The European Executive Recruitment Firm. Voor meer informatie over deze functie kun je contact opnemen met Guy Laeven via +31 6 19 79 80 68 (www.vitru-hr.com).